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销售人才甄选指南

耀世 · 2021-12-9 20:36:53 关注

根据哈佛大学及世界顶级销售绩效研究机构Greenberg的调研结果显示：65%的全球公司难于找到技能匹配的员工；55%的销售人员本应适合从事其他职业；另有20%至25%的人有能力销售，但本应销售其他产品；在10万销售人员中，4%的人销售了94%的商品；将错误的人放在错误的位置所带来的损失，今天是十年前的10倍。

根据哈佛大学及世界顶级销售绩效研究机构Greenberg的调研结果显示：

65%的全球公司难于找到技能匹配的员工；
55%的销售人员本应适合从事其他职业；
另有20%至25%的人有能力销售，但本应销售其他产品；
在10万销售人员中，4%的人销售了94%的商品；
将错误的人放在错误的位置所带来的损失，今天是十年前的10倍。

好吧，来看看在中国企业中的现状吧：根据权威调查，从销售新人入职到能够独立作战，所需要的时间最少为三个月，最长需要一至两年时间。而销售新人的流失率也是居高不下，入职后六个月内的流失率甚至高达70%以上。

面对这种情况，企业如何甄选一个合适的好销售变得非常重要。该《销售人才甄选指南》由 Easy Selling 销售赋能中心院长易斌老师提供，他为众多世界五百强及中国标杆企业提供销售业绩改进咨询服务。希望可以解决您在销售团队组建时，面对的人才选择难题。

指南亮点

- 1、销售人员是不是学历越高越好？
- 2、服务明星也能成为好销售么？
- 3、从技术部门甄选销售人才是个不错的注意：
  - 3-1、判断这个技术人才是否有做销售的潜质与意愿
  - 3-2、有一套科学定义的销售流程来实现成功经验的复制
  - 3-3、有一个合理的从技术到销售的人才轮岗与薪酬激励机制
- 4、销售人才甄选指南：
  - 4-1、销售人才甄选难的原因在哪里？
  - 4-2、销售人才这样甄选更有效：任职资格、性格特质与行为模式、行业经验与专业能力
  - 4-3、5个销售人才甄选建议