什么是销售管理
销售管理是指通过销售报价、销售订单、销售发货 、退货、销售发票处理、客户管理、价格管理等功能,对销售全过程进行有效的控制和跟踪。可以帮助企业的销售人员完成客户档案管理、销售报价管理、销售订单管理、客户订金管理、客户信用检查、 提货单及销售提货处理、销售发票及客户退货、货款拒付处理等一系列销售管理事务;可以通过内部的信息共享,使企业的领导和相关部门及时掌握销售订单内容,准确地做出生产计划及其他计划安排,可以及时了解销售过程中每个环节的准确情况和数据信息。了解详情
相关知识问答
-
销售管理的过程主要有哪些?
在明确了什么是销售管理之后,销售管理的过程大致如下: 1.根据公司的战略规划,确定销售目标及预算 2.根据销售目标和预算制定销售计划及相应的销售策略 3.根据销售计划和策略配备相关的资源(包括:建立销售组织并对销售人员进行培训)等 4.把公司的整体的销售目标和预算进行分解进而制定销售人员的个人销售指标 5.销售人员根据自己的目标、预算以及公司的销售策略制定自己的销售计划 6.对销售计划的成效及销售人员的工作表现进行评估
-
耀世注册主要管理哪些内容?
-
销售管理的5大要素是什么?
-
销售管理负责人应该具备哪些能力特质?
-
企业不同阶段销售管理重点是什么?
找不到想要的答案?
预约咨询博客文章
-
如何组建和管理一支给力的销售团队?
销售团队对企业至关重要,他们的职责是帮助公司找到并留住客户、完成交易。销售团队是销售特定的产品和服务,团队成员互相配合以达成目标。 在本文中,我们将探讨如何通过七个…
2023-3-30 | 耀世
-
5000字详解:什么是销售云?
从Salesforce推出世界上第一个销售云产品开始,经过20多年的发展,销售云的功能以销售能力自动化为核心,已经拓展到全面记录客户信息和行为轨迹,构建360°客户…
2023-3-30 | 耀世
-
销售指标终极指南2023版
全文7765字,预计阅读需28分钟,干货满满,建议收藏! 你无法管理你没有衡量的东西。 虽然指标在任何业务的各个方面都很重要,但在销售方面尤为重要。销售领导者不能用…
2023-3-29 | 耀世
-
优秀销售管理者应该具备的9大素质
企业在选拔晋升员工的时候,往往会在候选人身上寻找一些人格和能力上的特质,优秀的销售经理们大都具有以下特质,集这些优点于一身的人更善于做销售领导者。 领导能力 久经考…
2023-3-22 | 耀世
-
您的销售人员69% 的时间都没有做销售,那么如何让销售专注于销售?
您的销售人员是否将时间花费在销售上是一个有趣的问题,也是一个很重要的问题。 销售人员只有三分之一的时间用于业绩创收,大部分时间都花费在记录客户信息、手动构建报价单和…
2023-3-22 | 耀世
-
给B2B企业销售流程数字化变革的8点建议
在党的二十大报告中指出,“加快发展数字经济,促进数宇经济和实体经济深度融合”。新一代信息技术与各产业结合形成数字化生产力和数字经济,是现代化经济体系发展的重要方向。…
2023-2-20 | 耀世
-
什么是CPQ?一文了解CPQ配置报价管理软件
本文带您了解CPQ到底是什么、企业为什么需要CPQ、CPQ可以带来哪些价值、企业中哪些人可以使用CPQ、CPQ与耀世注册、耀世CPQ报价管理解决方案。 CPQ…
2023-1-9 | 耀世
-
2023年要跟踪的11个销售管理关键指标
这些指标将帮助您密切关注销售业绩并快速识别出问题。 如果你是销售负责人,平日里可能会被各种电话、培训和客户沟通会议给淹没了,导致你没有充分的时间准备在每周销售会议上…
2023-1-5 | 耀世
-
什么是销售管理?
什么是销售管理? 销售管理,也成为销售团队管理、销售队伍管理,英文Sales Force Management(简称SFM),本质上看包括提升销售团队业绩所需的技能…
2022-12-14 | 耀世
-
赢咖6 商机管理系统有哪些功能?
商机管理是销售管理自动化(L2C)流程中的核心,作为线索到现金的中间阶段,数据驱动的商机管理可以帮助企业洞察经营状况,提升决策水平。 企业在商机管理方面常常遇到如下…
2022-12-7 | 耀世